МНИТЕК в Нижнем Новгороде специализируется на металлообработке: лазерная резка, гибка – это наши ТОПовые услуги. Есть сопутствующие услуги (сварка, покраска, сборка), которым мы уделяли меньше внимания, поскольку были плотно загружены по основным услугам. Самостоятельное производство готовых изделий или коллаборация с партнерами – существовали в виде отдельных проектов или личных инициатив менеджеров. Сейчас на рынке появился запрос на производство готовых металлических изделий для замещения импортных поставок и МНИТЕК готово этот запрос удовлетворить. Начать работу будет немного сложнее, чем разместить заказ на деталь, но главное – начать диалог.
Сейчас многие российские компании оказались в ситуации, когда иностранные партнеры не могут или отказываются выполнять свои обязательства. К нам уже обратилось несколько компаний с вопросами о возможности изготовления изделий, ранее поставлявшихся из-за рубежа. Мы провели большую работу с поставщиками и узкоспециализированными партнерами и оказалось, что МНИТЕК может закрыть большую часть имеющихся потребностей данных компаний.
Примеры:
Кейс 1. Оборудование для парковок (опоры и платформы).
Изделия и документация – импортные. Поставщики все контакты прервали, не отправляют даже чертежи.
Работы:
- Подготовка конструкторской документации на основе сборочных чертежей.
- Расчет стоимости образца и оптимальной партии.
- Договор на токарные работы (есть постоянный партнер).
- Резка, гибка, сварка, покраска деталей
- Сборка образца, презентация заказчику.
- Корректировка стоимости серийного образца.
- Запуск в серию.
Кейс 2. Корпуса для приборов/эл. изделий.
Из-за курса доллара и котировок алюминия стоимость изделия выросла в 3 раза. Имеются образцы.
Работы:
- Изготовление чертежей в электронном виде.
- Расчет стоимости серийного образца.
- Проверка качества лазерной сварки готового изделия.
- Проверка допусков по отдельным деталям.
- Подбор краски по образцу.
- Запуск в серию.
Таким образом, мы на примере видим, что импортозамещение по металлическим изделиям абсолютно реально. Мы владеем всеми новейшими технологиями и оборудованием, а наши специалисты ничем не хуже. Везти из-за границы металлические шкафы и фермы - совсем не обязательно.
Итак, если вы задумались о размещении заказа в МНИТЕК, то обязательно нужно проговорить важнейшие моменты:
- Технологии.
- Проверяем, есть ли у нас необходимые технологии или подрядчик, в котором мы уверены. Например, мы сами не делаем токарку, но у нас есть проверенный партнер, совместно с которым мы можем изготовить ваш заказ.
- Госты и допуска. Обязательно обсудить какая точность вам реально необходима, сможем ли мы ее обеспечить. Изготовление образца и его проверка заказчиком.
- Объемы. Какое количество изделий вы планируете выпускать?
У нас крупное производство и за сложное единичное изделие мы просто не возьмемся, т.к. себестоимость образца в сотни раз превосходит стоимость серийного.
- Чертежи. Если КД подходит под требования, запуск в производство будет очень быстрым. Если с документацией проблемы – мы подключаем конструкторов. Если планируется большая партия – их услуги будут бесплатны. Если перспективы не ясны, мы выставим счет на подготовку чертежей.
Еще один важный момент
К нам периодически обращаются частники с просьбой сделать бокс под ламповый усилитель или защиту картера для автомобиля. В таких заявках мы вынуждены отказывать, а разговор с менеджером быстро заканчивается. Если вы настроены серьезно, пожалуйста, не поручайте рассылку запросов секретарю или бухгалтеру и не скрывайте реальных объемов потенциального заказа. Это сделает переговоры проще, а будущее светлее.
